Les cadres commerciaux formés pour une meilleure vente du projet

Le jeudi 24 février 2022, les cadres commerciaux ont bénéficié d’une séance de formation au pôle développement commercial et management stratégique de la ville nouvelle Akwaba City à Abidjan-Plateau.  

Animé par le directeur de programme immobilier Aboudramane Touré, la formation s’est déroulée autour du thème ‘’réveillez le commercial en vous’’.

Au cours de ladite formation, la propulsion du leadership, la technique de vente et les qualités que requière un bon commercial ont été mis en exergue par Aboudramane. A l’en croire, le leadership est un point très essentiel que chaque agent doit développer pour un meilleur rendu. « Le produit que nous vendons n’est pas un produit classique. Le leadership est donc nécessaire pour savoir se tenir et être ambassadeur d’un projet d’une telle envergure », a-t-il signifié.  

Quant au technique de vente et la qualité que nécessite un commercial, le formateur a développé des aspects que l’on pourrait qualifier ‘’d’arme’’ inconditionnelle pour rapporter de gros marchés comme ceux de la ville nouvelle.

Ces aspects sont entre autres : la technique d’approche sur le terrain, une bonne connaissance du projet, la maitrise de tout type de situation, connaitre et savoir manipuler son outil de travail, le respect de la politique commerciale, afficher un air rassurant lors de la présentation du projet etc. 

« Nous vendons un projet dynamique. Il est donc nécessaire pour chaque cadre commercial de prendre en compte les aspects évoqués. Car c’est en les appliquant que nous pourrons mieux vendre notre projet » a-t-il conclu.

Philomène FABUNMI